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澳利莎撤展 国内婚纱业能否峰回路转

编辑:郑州喜乐婚庆策划有限公司  时间:2012/04/06  字号:
摘要:澳利莎撤展 国内婚纱业能否峰回路转
国际婚纱礼服网讯 2012年2月的海国际婚纱摄影器材展览会,寻觅不见澳利莎的身影。

 

国展一直以来皆以服务于影楼及经销商为主,而澳利莎品牌诞生所打造的目标客户均为终端消费者,只是迫于国内市场目前极不成熟的发展状况以及终端消费者的不稳定性,如果完全抛弃经销商而只做终端消费市场,这对于作为具有独立品牌并且不做贴牌生意的企业来说,显得十分不现实。因此,在前几年,澳利莎活跃于国展与婚博会中,除了拓展销路,巩固客源之外,也利用这个途径作为有效宣传,为品牌造势。然而,澳利莎却在2月的国展撤出,这是否意味着国内的市场已经发生了重大改变呢?

 

中国婚礼服产业链一直以外单为重,但自金融危机爆发以来,外单大幅度缩水,小工厂难以温饱;再加上人民币不断升值,成本不断上涨,以致外销市场形同槁枯。早年国内加工厂的风光在逐渐退却,只能靠极为单薄的利润勉强维持生计。

 

与此同时,国内市场情况却在大势走好,中国人的面子工程在诱发行业的欣欣向荣,并且,随着收入增加以及新娘们对婚纱的认识开始加深,愿意购买婚纱的人数比例每一年都在上涨。不难看出,国内婚礼服市场这块蛋糕已经在成形、扩大,不少人已看到这种苗头,行业里已经暗流涌动。

行业整合集中,跨地区品牌打造

 

国内市场的开阔不仅给苦苦等了十几年的国内商家带来了不错的销路,也带来了转型的契机。而回归国内市场,打造中国知名品牌,之前贴牌的路子肯定不通,唯一办法就是做自己的牌子。

 

从2月份的国展可以看到,与往届相比,除了蔡美月、名瑞等老牌子家喻户晓,不少新生牌子也是声名鹊起。国内市场的巨大潜力显然给了这批新生儿巨大的勇气。

 

另一方面,澳利莎从国展撤出,在3月10号的广州婚博会上却抢尽风头,访客络绎不绝。新娘们没有被高端产品的价格所吓跑,反而更加亲睐,可见消费者对婚纱的误解在逐渐解开,中国式租赁逐步被放弃,中国婚礼服品牌将迎来春天。

 

同时,跨地区品牌打造也被提上日程。就澳利莎而言,以广州为中心,向外辐射发展。同样,其他的牌子也正在或打算跨地区发展。整合区域资源,厚积薄发,跨地区产业链为品牌纵横捭阖带来无限空间。

 

竞争力加强,行业得到规范

 

在不断走向国内市场的过程中,行业首先面临的就是新一轮大洗牌。

 

品牌竞争的背后,考量的是从设计到制造生产,再到市场营销整条产业链的创新。婚纱业经过这两年国内市场的浸淫,逐渐酝酿出新的方式:品牌生厂商运用“化整为零”的方法,将生产、制造链条上的一些劳动密集型产业巧妙转移,腾出空间和精力专心做设计和营销文章。

 

从这点出发,无论是设计、销售,还是生产、加工,都将会得到有效的整合与集中,强有力地将行业规范化,品牌扩大化,跨地区产业链加强化,走上内销市场的广阔舞台。

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